Más allá de su presupuesto de $150 millones en marketing.
Esta película es un gran ejemplo de “360 Marketing”, y de como una negociación puede darte más frutos a largo plazo.
En este artículo, hay 5 cosas que puedes aprender sobre marketing con la película de Barbie, y cómo puedes aplicarlas a tu propio negocio o proyecto.
¿Pero, qué puedes aprender sobre marketing con la película de Barbie?
Barbie es una de las marcas más reconocidas y exitosas del mundo, con más de 60 años de historia y presencia en más de 150 países.
Su popularidad se debe en gran parte a su capacidad de adaptarse a los cambios sociales, culturales y tecnológicos, y de ofrecer productos y experiencias que conecten con las necesidades y deseos de las consumidoras.
La película de Barbie, estrenada en 2023, es un ejemplo de cómo la marca ha sabido reinventarse y crear una estrategia de marketing integral que le ha permitido llegar a nuevas audiencias y consolidar su posicionamiento como un referente de empoderamiento femenino, feminismo y diversidad.
En este artículo, te voy a contar algunas de las cosas que puedes aprender sobre marketing con la película de Barbie, y cómo puedes aplicarlas a tu propio negocio o proyecto.
1. Cómo crear una campaña de marketing integral
También conocido como Marketing 360.
Una de las claves del éxito de la película de Barbie fue su campaña de marketing integral, que combinó diferentes enfoques y canales para generar interés, expectativa y engagement entre el público.
Este tipo de campanas cuestan mucho dinero, pero puedes hacer algo similar con tu negocio o producto a una escala menor.
La campaña incluyó:
- Un sitio web oficial, donde se podía encontrar información sobre la película, el reparto, la sinopsis, los trailers, las fechas de estreno, las salas de cine disponibles y las opciones de compra o alquiler online.
- Una presencia activa en las redes sociales, donde se compartían contenidos exclusivos, curiosidades, sorteos, encuestas, testimonios y retos relacionados con la película. Además, se crearon filtros e stickers personalizados para Instagram, Facebook y Snapchat, que invitaban a los usuarios a interactuar con la marca y a compartir sus fotos y videos usando el hashtag #BarbieMovie.
- Una campaña publicitaria en medios tradicionales, como televisión, radio, prensa y vallas publicitarias, donde se difundían los trailers y los mensajes clave de la película. También se realizaron acciones especiales en algunos lugares emblemáticos, como el Times Square de Nueva York o el Puente de Londres, donde se proyectaban imágenes gigantes de Barbie y sus amigas.
- Una estrategia de relaciones públicas, donde se organizaron eventos, entrevistas, conferencias y premieres con la participación del elenco, los directores, los productores y otras personalidades influyentes. Además, se enviaron kits de prensa y merchandising a los medios de comunicación y a los bloggers más relevantes del sector.
Lo que puedes aprender:
- La importancia de crear una campaña de marketing integral que abarque diferentes canales y formatos, según los objetivos y el público al que se quiere llegar.
- La necesidad de adaptar el mensaje y el tono de la comunicación a cada medio y plataforma, teniendo en cuenta sus características y posibilidades.
- La ventaja de aprovechar las herramientas digitales para generar interacción y viralidad entre los usuarios, así como para medir el impacto y el retorno de la inversión de la campaña.
2. Cómo identificar y segmentar al público objetivo
Otro aspecto destacado de la película de Barbie fue su capacidad para identificar y segmentar al público objetivo, considerando tanto a los fans de siempre como a las nuevas audiencias .
La película supo entender que Barbie no es solo una muñeca para niñas pequeñas, sino una marca que trasciende las edades, los géneros y las culturas.
Por eso, creó una propuesta que apelaba tanto a la nostalgia como a la innovación, y que ofrecía un contenido divertido, inteligente y emocionante para todos los gustos .
La segmentación del público se basó en:
- Los datos demográficos: edad, género, ubicación geográfica e idioma.
- Los datos psicográficos: intereses, valores, actitudes y personalidad.
- Los datos conductuales: hábitos de consumo, preferencias y lealtad.
A partir de estos datos, se definieron diferentes perfiles o personas que representaban a los potenciales espectadores de la película. Por ejemplo:
- María: tiene 8 años, vive en México y le encantan las muñecas Barbie. Colecciona diferentes modelos y accesorios, y sueña con ser como ellas. Le gusta ver las películas y series de Barbie en Netflix, y seguir sus cuentas en las redes sociales. Su madre le compra los productos de Barbie que le pide, y la lleva al cine a ver la película.
- Laura: tiene 25 años, vive en Buenos Aires y es fan de Barbie desde que era niña. Tiene una colección de muñecas vintage que cuida con mucho cariño, y le gusta estar al día de las novedades de la marca. Le interesa el feminismo y la diversidad, y le gusta el humor y la crítica social. Ve la película online con sus amigas, y la comenta en su blog y en sus redes sociales.
- David: tiene 35 años, vive en Nueva York y es un cinéfilo empedernido. Le gusta ver todo tipo de películas, especialmente las comedias y las parodias. No es fan de Barbie, pero le llama la atención el reparto y la dirección de la película. Le sorprende el guion y la metareferencia, y se divierte con las escenas y los diálogos. Ve la película en el cine con su pareja, y la recomienda a sus amigos.
Lo que puedes aprender:
- La importancia de identificar y segmentar al público objetivo, para conocer sus características, necesidades y deseos, y poder ofrecerles un producto o servicio que les aporte valor y satisfacción.
- La necesidad de realizar una investigación de mercado, utilizando fuentes primarias y secundarias, para recabar datos cuantitativos y cualitativos sobre el público.
- La ventaja de crear personas o perfiles que representen a los segmentos del público, para facilitar la comunicación y la empatía con ellos.
PERO ESO NO ES TODO
Antes del lanzamiento de la película, Mattel (dueño de Barbie) expandió sus acuerdos de licencia a más de 100 marcas.
Por eso fuimos bombardeados con publicidad por todos lados.
Ese tipo de acuerdos por lo general suelen verse así…
• Una marca pequeña le pide a una marca grande colaborar.
• La marca grande solicita una regalía mínima.
• La marca pequeña lucha para alcanzar esa cifra y por lo general nunca lo logran. Haciendo el proceso muy difícil para la mayoría.
Para el lanzamiento de la película, Mattel (los dueños de Barbie) hizo lo contrario. Persiguió activamente a otras marcas. Y redujo su cifra de regalía mínima. Además, simplificó el proceso de aprobación de productos.
Esta es la parte que mucha gente no te dice sobre marketing. Muchas veces para que una campana tenga éxito tienes que involucrarte en las operaciones del negocio o producto.
3. Cómo generar alianzas estratégicas
Un factor clave para el éxito de la película de Barbie fue su capacidad para generar alianzas estratégicas con otras marcas o instituciones que compartieran los valores y la visión de la película.
Estas alianzas permitieron crear experiencias inmersivas y ampliar el alcance de la película, así como generar beneficios mutuos para las partes involucradas .
Algunas de las alianzas que se establecieron fueron:
- Zara: la marca de moda española creó una colección exclusiva inspirada en la película, que incluía prendas, accesorios y calzado para mujeres, hombres y niños. La colección se lanzó a nivel mundial, con una campaña publicitaria protagonizada por las actrices de la película. Además, se realizaron eventos especiales en algunas tiendas seleccionadas, donde se podía ver la película en pantallas gigantes, conocer a las actrices y comprar los productos con descuentos.
- Microsoft: la empresa tecnológica estadounidense colaboró con la película creando una aplicación móvil llamada Barbie Dreamhouse Adventures, que permitía a los usuarios crear su propia casa de ensueño con realidad aumentada, personalizarla con muebles y objetos de la película, e invitar a sus amigos a visitarla. La aplicación también ofrecía contenidos exclusivos de la película, como escenas detrás de cámaras, entrevistas y juegos.
- Casa de Ensueño de Barbie: se trata de una atracción turística ubicada en Berlín, que recrea una mansión al estilo de Barbie, con diferentes habitaciones temáticas, actividades interactivas y servicios personalizados. La atracción se renovó por completo para adaptarse a la estética y el mensaje de la película, e incluyó una sala de cine donde se proyectaba la película en varios idiomas. Además, se ofrecieron paquetes especiales para celebrar cumpleaños o eventos corporativos.
Lo que puedes aprender:
- La importancia de generar alianzas estratégicas con otras marcas o instituciones que tengan una afinidad o complementariedad con tu producto o servicio, y que puedan aportar valor añadido a tu propuesta.
- La necesidad de establecer objetivos claros y medibles para cada alianza, así como definir los roles y responsabilidades de cada parte.
- La ventaja de crear experiencias inmersivas que involucren a los usuarios en el universo del producto o servicio, y que generen recuerdo y fidelidad.
4. Cómo aprovechar el poder de la nostalgia
Uno de los elementos más llamativos de la película de Barbie fue su capacidad para aprovechar el poder de la nostalgia y el icono cultural que representa Barbie para crear una conexión emocional con el público y diferenciarse de la competencia.
La película de Barbie fue un homenaje a la trayectoria y la evolución de la marca, que ha acompañado a varias generaciones de mujeres y hombres en todo el mundo.
La película hizo referencia a los momentos más icónicos y memorables de Barbie, como sus diferentes profesiones, sus cambios de look, sus amistades, sus romances y sus aventuras.
La película también jugó con el contraste entre la imagen idealizada y estereotipada de Barbie, y la realidad más compleja y diversa de las mujeres actuales.
La película mostró el lado más humano y vulnerable de Barbie, así como su capacidad para superar los obstáculos y los prejuicios, y para reinventarse y empoderarse.
La película logró crear una conexión emocional con el público, que se sintió identificado y conmovido con la historia y los personajes. La película también logró diferenciarse de otras propuestas del género, al ofrecer una visión más fresca, original y auténtica de Barbie.
Lo que puedes aprender:
- La importancia de aprovechar el poder de la nostalgia y el icono cultural que representa tu producto o servicio, para crear una conexión emocional con el público y diferenciarse de la competencia.
- La necesidad de conocer la historia y la evolución de tu marca, así como los momentos más icónicos y memorables que han marcado a tu público.
- La ventaja de mostrar el lado más humano y vulnerable de tu producto o servicio, así como su capacidad para adaptarse y mejorar, para generar empatía y confianza entre el público.
5. Cómo transmitir una narrativa inspiradora
El último aspecto que quiero destacar de la película de Barbie es su capacidad para transmitir una narrativa inspiradora que refleje la evolución de la marca y su compromiso con el empoderamiento femenino, el feminismo y la diversidad.
La película de Barbie fue una comedia que utilizó el humor, la crítica y la metareferencia como recursos para contar una historia que rompiera con los clichés y los moldes establecidos.
La película mostró a una Barbie que no era perfecta ni complaciente, sino que tenía sueños, dudas, conflictos y errores.
La película también mostró a una Barbie que no estaba sola ni aislada, sino que estaba rodeada de amigas, familiares y aliados que la apoyaban y la enriquecían.
Mostró a una Barbie que no era uniforme ni estática, sino que era diversa y dinámica, capaz de cambiar y crecer.
La película transmitió una narrativa inspiradora que reflejaba la evolución de la marca y su compromiso con el empoderamiento femenino, el feminismo y la diversidad.
La película envió un mensaje positivo y alentador a las mujeres y a las niñas, invitándolas a ser ellas mismas, a seguir sus pasiones, a expresar sus opiniones, a colaborar con otras personas, a respetar las diferencias y a celebrar las similitudes.
Lo que puedes aprender:
- La importancia de transmitir una narrativa inspiradora que refleje la evolución de tu producto o servicio y su compromiso con los valores sociales.
- La necesidad de utilizar recursos narrativos como el humor, la crítica y la metareferencia para contar una historia que capte la atención e interés del público.
- La ventaja de mostrar una imagen diversa e inclusiva de tu producto o servicio, que represente a diferentes tipos de personas y situaciones.
Conclusión
¡Para resumirlo en términos simples! La película de Barbie es un mega ejemplo de cómo hacer marketing inteligente.
No solo se conecta con distintos grupos de gente, sino que también se junta con otras marcas, tomaron ventaja de la nostalgia y ese ícono cultural que es Barbie, y de paso te cuenta una historia.
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