Russ: El rapero que desafió las reglas del juego y triunfó
¿Te gustaría aprender cómo lanzar un producto exitoso sin gastar dinero en publicidad?
En este artículo, te cuento los 5 secretos de la estrategia de lanzamiento del álbum Santiago de Russ.
Aprende cómo puedes aplicar sus tácticas a tus productos y sorprender a tus clientes.
Aprenderás cómo:
- Conocer a tu audiencia y entender sus necesidades y expectativas.
- Crear una narrativa que conecte emocionalmente con tus clientes y les transmita el valor de tu producto o servicio.
- Ser único e innovador y diferenciarte de la competencia.
- Priorizar la calidad y superar las expectativas de tus clientes.
- Generar lealtad y recomendaciones positivas.
Contexto:
Russ es un artista independiente que no sigue las normas establecidas por la industria musical.
Su álbum “Santiago” es una obra maestra que combina rap, soul y rock con una temática inspirada en el libro “El Alquimista” de Paulo Coelho.
Sin lanzar ningún sencillo ni hacer ninguna campaña de marketing tradicional, consiguió millones de reproducciones en el primer día.
¿Su secreto?
Crear experiencias únicas e inolvidables para sus fans más fieles.
La campaña de lanzamiento del álbum “Santiago” consistió en:
- 4 activaciones al rededor del mundo
- Un anuncio en Londres
- Una fiesta para escuchar el album en el desierto del Sahara que costó más de un millón de dólares, para 100 de sus fans.
- Una fiesta inmersiva en San Antonio y Atlanta
- Crearon experiencias inolvidables para sus fanáticos más devotos.
Lo que hace único a este nuevo álbum es que sigue la temática del libro “El Alquimista”.
Ósea, la narrativa alrededor del álbum.
“El Alquimista” es un libro al que Russ ha hecho referencia desde que comenzó su carrera.
Las activaciones que crearon se correlacionan directamente en cuanto a las imágenes, temas, incluso los sonidos de transición entre las canciones son muy similares a los que se escuchan en el audiolibro de “El Alquimista”.
En un mundo en el que cada artista persigue el próximo hit para tiktok, él decidió crear una experiencia para sus fanáticos.
Quienes hicieron todo lo posible para compartir y hablar sobre el álbum en sus propias redes sociales.
¿Cómo no podrían hacerlo?
Cada detalle del álbum tiene un significado y eso conectó con personas de todo el mundo.
El álbum obtuvo millones de reproducciones en el momento en que se lanzó, sin necesidad de lanzar un solo sencillo ni tener una campaña de marketing tradicional.
El enfoque siempre estuvo en las activaciones y en la creación de experiencias únicas.
En lugar de simplemente hacer lo que están haciendo otros artistas, creando canciones para TikTok o para el algoritmo, Russ se centró en su arte y en la razón por la que la gente lo escucha.
¡Las 5 cosas QUÉ PODEMOS APRENDER a la hora de lanzar nuestros productos!
1. Conoce a tu audiencia.
Comprender a tu público objetivo es fundamental.
Investiga sus deseos, necesidades, motivaciones y preferencias.
Crea perfiles de compradores que representen a tu audiencia para adaptar tu producto y estrategia de marketing a sus gustos.
Haz que tus clientes se sientan especiales y valorados al satisfacer sus expectativas y recompensar su lealtad.
Para conocerlos mejor entrevista a tus clientes, haz encuestas, análisis de datos, patrones de compra, búscalos en sus redes sociales, etc.
2. Crea una narrativa.
No se trata solo de vender un producto, sino de contar una historia que conecte emocionalmente con tus clientes.
Desarrolla una declaración de posicionamiento que explique de manera clara y concisa qué hace tu producto, para quién está diseñado, qué problema resuelve y cómo se diferencia de la competencia.
Presenta esta historia de manera convincente para mostrar el valor emocional de tu producto y cómo puede mejorar la vida de tus clientes.
3. Sé único.
En un mercado competitivo, es esencial destacar.
Innovar y experimentar con nuevas ideas te ayudará a diferenciarte de la competencia.
Sorprende y deleita a tus clientes con productos y experiencias únicas.
No temas experimentar y atreverte a hacer cosas diferentes a lo que hacen los demás.
4. Prioriza la calidad.
La calidad es fundamental para construir una reputación sólida.
Asegúrate de que tu producto esté bien diseñado, construido y probado.
Cumple o supera las expectativas de tus clientes en cuanto a fiabilidad, funcionalidad y facilidad de uso.
Invierte en Investigación +Desarrollo para superar expectativas de manera consistente.
La satisfacción del cliente se traduce en lealtad a largo plazo y recomendaciones positivas.
5. Confía en ti mismo.
Mantén la confianza en tus habilidades y decisiones.
Cree en tu producto y en la visión que tienes para tu negocio.
No te dejes influenciar demasiado por las críticas o las opiniones negativas.
Ten el coraje de tomar riesgos y enfrentar desafíos para lograr tus metas y objetivos empresariales.
Al confiar en ti mismo, puedes mantener la coherencia con tu visión y valores.
Uno de los mayores aprendizajes para mí, en lo personal, es Enfocarnos más en las personas que ya confían en nosotros como negocio o nuestros productos, es más fácil y barato.
Jorge
Estadísticas
De acuerdo a Harvard Business Review, Salesforce y Business2Community:
- Adquirir nuevos clientes puede ser 5 a 25 veces más costoso que retener a los actuales
- El 80% de los ingresos futuros de una empresa provendrán del 20% de sus clientes existentes.
- Aumentar la retención de clientes en un 5% puede incrementar las ganancias de 25% a 95%.
Conclusión
Ahora ya sabes los 5 secretos de la estrategia de lanzamiento del álbum Santiago de Russ, el rapero independiente que desafió las reglas del juego y triunfó.
Estos son:
- Conocer a tu audiencia y entender sus necesidades y expectativas.
- Crear una narrativa que conecte emocionalmente con tus clientes y les transmita el valor de tu producto o servicio.
- Ser único e innovador y diferenciarte de la competencia.
- Priorizar la calidad y superar las expectativas de tus clientes.
- Generar lealtad y recomendaciones positivas.
Si aplicas estos principios a tus productos, podrás crear experiencias únicas e inolvidables para tus clientes, y aumentar tus ventas y tu reputación.
Enfócate en la gente que ya confía en ti y llegaras muy lejos.
¿Te gustaría escuchar el álbum Santiago de Russ y descubrir por qué es una obra maestra?
Puedes hacerlo aquí o en su página web oficial.
Y si quieres aprender más sobre el libro “El Alquimista” de Paulo Coelho, que inspiró el álbum, puedes comprarlo aquí o leer este artículo que analiza su impacto.
Espero que hayas disfrutado de este artículo y que te haya sido útil.
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