Protocolo Destacar en un Mercado Saturado

¡Me alegra mucho tenerte aquí! Cada semana te traeré estrategias que realmente funcionan. Nada de teorías complejas, solo acciones claras y directas que puedes aplicar de inmediato para mejorar tus campañas y empezar a ver resultados.

En el mundo de las criptomonedas, donde miles de proyectos compiten por atención, la clave está en diferenciarse. Pero hay algo diferente en este espacio: en cripto, la historia viene antes que el producto.

Mientras que en otros sectores el producto primero encuentra su mercado, en cripto, contar una narrativa poderosa puede atraer una audiencia, incluso antes de tener un producto completamente terminado.

Al final del protocolo te dejo una checklist para garantizar el éxito de tu estrategia de posicionamiento.

¿Cómo pasas de contar una buena historia a realmente dominar el espacio?

Aquí es donde empieza el verdadero juego. No basta con tener una idea brillante; se trata de cómo la posicionas, cómo te aseguras de que todos te escuchen antes de que lo hagan con el siguiente proyecto. A partir de ahora, vamos a desglosar cada paso para que no solo estés en el mapa, sino que seas imposible de ignorar.

1. Posicionamiento vs Branding: ¿Qué viene primero?

¿Por qué es importante?

A menudo se confunden estos conceptos. El posicionamiento es la promesa racional que hace tu proyecto: lo que hace y por qué importa. El branding, por otro lado, es emocional: cómo se siente tu audiencia con tu marca. El posicionamiento siempre debe venir primero; sin una base clara, todo lo demás se desmorona.

Toma como ejemplo a Apple. Primero se posicionó como líder en diseño y facilidad de uso. Esa promesa fue su base racional. Luego vino el branding: ser parte de la “tribu Apple”, un sentimiento emocional que solo pudo generarse sobre un posicionamiento sólido.

• El posicionamiento define cómo y por qué tu proyecto debería ocupar un lugar en la mente del usuario, y debe estar basado en hechos concretos y tangibles. Es la promesa racional que haces a tu audiencia.
• El branding viene después, es cómo haces que esa promesa se sienta emocionalmente relevante. Es la historia que cuentas sobre tu proyecto, pero siempre debe estar sustentada por la realidad.

Acción Práctica:

1. Define tu diferenciador racional antes de invertir en esfuerzos de branding. ¿Cuál es la promesa tangible que hace tu proyecto? Puede ser un mejor rendimiento, menor costo, o una nueva función innovadora.
2. Una vez que hayas definido tu posicionamiento, comienza a desarrollar el branding emocional. ¿Qué tipo de emociones quieres que tus usuarios asocien con tu proyecto?

2. Las Cuatro Preguntas Clave del Posicionamiento

Para alinear tu narrativa, responde estas preguntas:

¿Qué es tu proyecto? Si no puedes explicarlo en una frase clara, algo está fallando.

• Esto puede parecer simple, pero es una de las preguntas más difíciles de responder. Debes ser capaz de explicar en una frase qué hace tu proyecto, sin humo técnico ni ambigüedades. Si puedes explicar tu proyecto de forma clara y simple, ganarás la atención de medios, inversores y usuarios con más facilidad.

Ejemplo: Solana se define como una blockchain rápida y eficiente. Ethereum es la plataforma para contratos inteligentes. Ambos conceptos son claros, sencillos y directos.

¿Por qué importa? Los usuarios no compran tecnología, compran resultados.

• Aquí radica tu propuesta de valor. La gente no compra productos o servicios, compra los resultados que estos les proporcionan.En el caso de cripto, la gente no compra solo un token o un contrato inteligente, sino la idea de libertad financiera, la descentralización o el acceso a nuevas tecnologías. Define claramente qué ganan los usuarios al adoptar tu proyecto.
• Ejemplo: Ethereum importa porque permite contratos inteligentes descentralizados, abriendo la puerta a nuevas aplicaciones que no dependen de intermediarios.

¿Por qué tu proyecto y no otro? Define lo que te hace único.

• Este es el núcleo de tu diferenciación. Necesitas responder por qué tu proyecto es único en comparación con otros que ya existen en el espacio. ¿Es más rápido, más seguro, más accesible? ¿Ofrece algo que otros no pueden o no quieren ofrecer?
• Ejemplo: Solana destaca por su velocidad, mientras que Polkadot se enfoca en la interoperabilidad entre blockchains. Ambos tienen claras diferencias que los hacen atractivos para distintos segmentos del mercado.

¿Por qué ahora? El timing es clave en cripto. Aprovecha el momento.

• El timing es crítico en cripto. ¿Por qué este momento es el adecuado para lanzar o promover tu proyecto? ¿Qué tendencias del mercado o avances tecnológicos hacen que tu propuesta sea relevante hoy y no el año pasado o dentro de tres años?
• Ejemplo: La expansión de las DeFi (finanzas descentralizadas) hizo que muchos proyectos que antes no tenían cabida ganaran tracción rápidamente.

Acción Práctica:

Realiza un taller con tu equipo para responder estas preguntas, y asegúrate de que todos las entiendan al detalle.

3. Controla la Narrativa: Si No Te Posicionas, Te Posicionarán

Si no defines tu propia historia, otros lo harán por ti: la prensa, tus competidores o incluso la comunidad. En cripto, la narrativa es tan importante como la tecnología. ¿Un buen ejemplo? Bitcoin. Su narrativa de descentralización y libertad financiera fue fundamental para su adopción, incluso antes de que fuera un producto maduro.

• Ejemplo: Ethereum controló su narrativa al posicionarse como la plataforma para contratos inteligentes. En lugar de permitir que los medios lo compararan desfavorablemente con Bitcoin, Ethereum definió una nueva categoría.

Acción Práctica:

1. Desarrolla una narrativa coherente para tu proyecto que puedas comunicar de manera consistente en todos los canales (redes sociales, presentaciones, whitepapers). Tu narrativa debe responder a las preguntas clave sobre quién eres, qué haces y por qué importas.
2. Anticipa objeciones. Si sabes que pueden surgir comparaciones o críticas, ten respuestas listas para abordar esos puntos y dirigir la narrativa a tu favor.

4. Diferénciate Radicalmente

En un espacio tan saturado como el de cripto, ser diferente es la única forma de captar la atención. Tu diferenciación puede estar en el producto, el concepto o la experiencia de usuario. No seas solo otro más en la multitud.

La diferenciación puede tomar diversas formas, pero en cripto hay tres áreas clave donde puedes destacarte:

Producto: Diferénciate ofreciendo algo único a nivel técnico. Puede ser una nueva característica o una mejora significativa de una existente. Sin embargo, debes tener en cuenta que las características pueden ser copiadas rápidamente, por lo que es crucial que tu propuesta de valor no se base únicamente en una función técnica.

Concepto: Posicionar tu proyecto como el futuro de algo es una estrategia poderosa. Por ejemplo, Bitcoin se posicionó como el futuro del dinero, mientras que Ethereum se posicionó como la plataforma del futuro para aplicaciones descentralizadas. Este enfoque permite que tu proyecto se convierta en sinónimo de una visión más grande.

Experiencia de Usuario: En cripto, muchas veces el uso intuitivo y la accesibilidad son factores diferenciadores importantes. Un proyecto que ofrezca una experiencia más fluida o atractiva para los usuarios puede diferenciarse claramente de competidores más complejos.

• Ejemplo: Solana no solo se diferenció por su velocidad, sino que también se enfocó en mejorar la experiencia del usuario para atraer a desarrolladores e inversores interesados en un ecosistema eficiente.

Acción Práctica:

Analiza a tus competidores y encuentra ese elemento único que te hace diferente y difícil de replicar.

5. Crear o Competir en una Categoría

¿Por qué es importante?

Al posicionar tu proyecto, tienes dos grandes opciones estratégicas: competir dentro de una categoría existente o crear una nueva categoría. Ambas opciones tienen ventajas y desventajas, y la elección adecuada dependerá de tu propuesta de valor y los recursos con los que cuentas.

• Competir en una categoría existente significa que el mercado ya está educado sobre el valor de la tecnología o producto, por lo que no necesitas explicar tanto tu propuesta. Sin embargo, competir en una categoría establecida puede ser más difícil si otros jugadores ya dominan.

• Crear una nueva categoría implica un mayor esfuerzo educativo: deberás explicar por qué tu proyecto resuelve un problema que antes no se consideraba. La ventaja de crear una nueva categoría es que puedes posicionarte como el líder y único jugador en ese espacio.

• Ejemplo: Polkadot se posicionó en una categoría única enfocada en la interoperabilidad entre blockchains, diferenciándose de blockchains generalistas como Ethereum y Bitcoin.

Acción Práctica:

1. Desarrolla un mapa de posicionamiento donde visualices a tus competidores. Ubica dónde encajarías dentro de una categoría existente o si sería más ventajoso crear una nueva.
2. Si decides crear una nueva categoría, asegúrate de que tu equipo esté alineado en cómo educar al mercado y en qué recursos necesitarás para lograrlo.

6. No Intentes Ser Todo para Todos

Intentar atraer a todos es el error más grande que puedes cometer. Un enfoque más nicho te permitirá amplificar tu mensaje.

Apostar por ignorar ciertos mercados no es debilidad, es poder. En lugar de intentar abarcar todo y a todos, enfócate en lo que realmente importa: tu público ideal. Ese sacrificio inicial de dejar ir a algunos puede ser la clave para dominar el nicho que te hará imparable.

Piensa en Facebook: empezó siendo exclusivo para universidades. Al concentrarse en este grupo reducido, construyó una base sólida que luego le permitió conquistar el mundo entero. A veces, menos es más… y mucho más.

Acción Práctica:

Sé claro sobre quién es tu audiencia ideal y quién no lo es. No temas ignorar ciertos segmentos para concentrarte en los que realmente te importan.

7. Evoluciona con el Tiempo

El posicionamiento no es algo estático. A medida que el mercado y la tecnología cambian, también debe hacerlo tu narrativa. Define una estrategia a corto, mediano y largo plazo, y ajusta tu posicionamiento conforme el mercado evoluciona.

Definir un plan de posicionamiento en fases te ayudará a gestionar cómo evolucionará tu proyecto. El objetivo es empezar con un enfoque deliberadamente pequeño y luego expandirte a medida que tu audiencia y capacidades crecen.

Por ejemploAmazon comenzó como una tienda en línea de libros antes de expandirse a prácticamente todo, desde productos electrónicos hasta servicios en la nube.

Acción Práctica:

1. Define una estrategia de corto, mediano y largo plazo para el posicionamiento de tu proyecto.
2. Revisa periódicamente tu estrategia y ajusta según las condiciones del mercado y la retroalimentación de la comunidad.

El éxito no solo depende de tener un buen producto. Depende de controlar tu narrativa, diferenciarte claramente y mantener la relevancia. Si tú no controlas la historia de tu proyecto, alguien más lo hará, y no siempre será a tu favor.

Sigue estos pasos y estarás posicionado para que tu proyecto no solo sobreviva, sino que crezca y se destaque en el mundo cripto que cada vez está más saturado.

¡Gracias por leer! Espero que este protocolo te haya sido de gran valor.

Si crees que esta información puede ser útil para alguien más, no dudes en compartirla. Nos vemos el martes con un nuevo protocolo. ¡Hasta pronto!