Cómo conseguir patrocinios de marcas

Cómo conseguir patrocinios de marcas incluso si eres un creador pequeño.

Empezar a monetizar tu contenido con patrocinios de marcas puede parecer imposible si nunca lo has hecho o cuando estás comenzando y tu audiencia es pequeña.

Lo cierto es que existen muchas estrategias creativas para convencer a las marcas de trabajar contigo, incluso si solo tienes unos pocos miles de seguidores.

Disclaimer: Antes de que te diga como hacerlo, es importante que sepas que yo no monetizo mi contenido.

Pero, estas son 3 razones por las que estoy calificado para compartir esta información contigo:

1. Dirigí mi agencia de marketing por casi 9 años
2. En la agencia hemos sido intermediarios entre creadores y marcas
3. Hemos invertimos más de $60M en publicidad pagada y de forma paralela en campañas con creadores

Comenzemos. 👇

Olvídate de los números, enfócate en el valor

El error más común que cometen los creadores es enfocarse únicamente en presumir el tamaño de su audiencia.

La realidad es que a las marcas les importan más otras cosas.

Lo que buscan es generar conciencia de marca, llegar a nuevos clientes potenciales y obtener activos de marketing de alta calidad.

Esta última puede ser el mayor secreto que muchos no te dicen.

Si eres bueno creando contenido atractivo y adaptado a diferentes plataformas, eso ya es muy valioso para una marca. No necesitas millones de vistas. Tu experiencia, visión creativa y entendimiento de las distintas plataformas es lo que va a convencerlos.

Solo para tener contexto, exploremos las diferentes esferas de influencia que existen dentro de los creadores de contenido.

Nano influencers (<10K seguidores): Aunque tienen menos seguidores, suelen tener altas tasas de interacción y generan grandes volúmenes de contenido.  Lo cual es muy atractivo para las marcas porque tienen una relación más cercana con su audiencia y generan contenido que razona con ellos.

Micro influencers (10k a 100k seguidores): Al igual que los nano influencers, los micro influencers suelen tener altas tasas de interacción y pueden generar mucho contenido.

Macro influencers (100k a 1 millón de seguidores): Los macro influencers ofrecen un equilibrio entre alcance e interacción.

Mega influencers (>1M seguidores): Los mega influencers, que suelen ser celebridades, tienen un alcance notablemente mayor, pero a un costo muy alto. 

Un post de Instagram de un mega influencer puede tener millones de impresiones en pocas horas. Sin embargo, su audiencia suele ser más pasiva, lo que significa que la colaboración puede no llevar a una conversión inmediata, pero sí aumentará el reconocimiento de la marca o producto.

Lo mejor de todo, es que las marcas saben esta información. Por eso, muchas veces tener una audiencia pequeña puede ser una gran ventaja.

Comprende a fondo a tu audiencia

Más que enfocarte en números grandes, intenta entender profundamente quiénes son las personas que consumen tu contenido, cuáles son sus intereses, problemas y motivaciones.

Esto te permitirá identificar qué marcas podrían ser socios ideales.

Por ejemplo, si tu podcast es para millennials que trabajan como baristas, probablemente lidian con mucho estrés, cansancio y horarios complicados. Sabiendo esto, puedes buscar marcas de suplementos energéticos, cafés premium, planificadoras, etc.

Lo importante es resolver sus problemas, no solo promocionar marcas aleatoriamente.

Así es como puedes identificar qué tipo de marcas puedes contactar.

Investiga a la competencia

Sé que esto es obvio, pero un hack muy efectivo es investigar qué marcas están patrocinando actualmente a creadores similares a ti, que producen contenido parecido y tienen un tamaño de audiencia comparable.

Lo más probable es que esas mismas marcas estén abiertas a trabajar contigo.

Escucha sus episodios patrocinados, lee sus articulos y toma nota de qué marcas se repiten.

Luego busca la marca y mándale un correo. También busca el nombre y datos de contacto de los gerentes de marketing en LinkedIn y mándales un DM.

Sé persistente

Muchos creadores se rinden después de enviar 1 o 2 correos fríos a las marcas.

Pero la verdad es que debes ser persistente y enviar mínimo 4 correos de seguimiento a cualquier prospecto.

Es importante que entiendas que las marcas reciben docenas de emails al día, así que el tuyo fácilmente puede perderse.

Además, es crucial que comprendas que el proceso de obtener un patrocinio es considerablemente más complejo de lo que podrías imaginar.

Todos los patrocinios que escuchas o ves ahorita en diferentes pódcasts, newsletters, o con influencers, son parte de campañas de marketing que se pusieron en juego desde hace semanas o incluso meses atrás.

Entonces, no se trata solo de contactar a la marca una y otra vez, sino de hacerlo en el momento justo y mostrarles qué te hace único entre todos los creadores que también andan buscando patrocinio.

Talvez la siguiente imagen pueda poner las cosas en perspectiva.

La parte superior es la línea de tiempo “contextual y simplificada” de una campaña de marketing.

La parte inferior es la línea de tiempo en la que estas buscando ser patrocinado.

Esa es la razón por la que es importante que intentes comunicarte con la marca barias veces.

Si no recibes una respuesta por parte de la marca no significa que haya algo malo contigo, solo significa que no vieron tu correo, o intentaste comunicarte con ellos en el momento erroneo.

Una vez que sabes cuáles son las marcas a las que deberías de contactar, se convierte un juego de números. ¿Y si supieras que estás a solo 40 correos electrónicos de tu primer patrocinio? ¿Te animarías a intentarlo? Lo más seguro es que sí.

Intenta contactar 2 o 4 compañías por día.

Dicho esto, recuerda lo que te comente, lo más probable es que estas marcas estén recibiendo muchos correos de otros creadores todos los días, así que tenemos que diferenciarnos.

Las empresas por lo general asignan su presupuesto para marketing cada trimestre o cada año, dependiendo de sus objetivos, su cliente ideal, su mercado y su competencia.

Lo importante es que estén familiarizados contigo y el valor que puedes ofrecerles para la próxima ronda.

Otra cosa que tenemos que considerar es que las marcas toman decisiones rápidas. En los primeros 15 segundos de tu correo, presentación o DM, comunica claramente cómo puedes agregar valor a la marca.

Para que tu pitch sobresalga de los demás tienes que hacer hincapié en cuál es tu propuesta de valor, tus habilidades, experiencia y la audiencia específica que puedes alcanzar.

Cuando le hagas pitch a una marca, no te enfoques tanto en el tamaño de tu audiencia, sino en el valor de todas las piezas de contenido que puedes hacer por ellos, o como vas a complementar la estrategia que ya tienen, o crear una por ellos.

Redacta un pitch claro explicando cómo puedes ayudar a la marca.

Para lograr tener un pitch claro y que realmente llame la tensión, tiene que seguir esta estructura:

• Relevante
• Orgánica
• Prueba de tu valor
• Fácil de ejecutar.

Relevante: Demuéstrales que estás consciente de las campanas que están ejecutando y conéctala con tu pitch y con tú proposición de valor. Tú ya sabes esa información porque la escuchaste en otros podcasts, artículos, etc. y sabes cuál es su “call to action” (llamado a la acción).

Orgánica: Tienes que demostrar como su producto o servicio es perfecto para tu audiencia.

Prueba de valor: Aquí puedes demostrarles como tú ya has obtenido resultado en colaboraciones pasadas, y si aún no has trabajado con algún patrocinador, puedes decirle cuanta gente escucha tu podcast o se unen a tus workshops. Aquí si puedes presumir tus números.

Fácil de ejecutar: No quieres prometer algo que sea difícil de ejecutar o hacer promesas falsas.

EJMEPLO:

Digamos que quieres que mi newsletter “Web3 En Corto” te patrocine.

Si tomaos en cuenta esta estructura, tu pitch debería de verse así:

Haz al menos 4 intentos de contacto. En el primer correo, presenta tu propuesta; en el segundo, realiza un seguimiento; en el tercero, combina ambos aspectos, y en el cuarto, realiza otro seguimiento.

Una vez que obtengas respuesta de la marca y fijes la reunión, aprovecha para compartirles todos los detalles sobre tu audiencia: tamaño, características psicográficas, demográficas, entre otros. A partir de ahí, comenzarán las negociaciones.

Ofrece opciones de patrocinio de alto valor

Esta es la clave para que las marcas se enfoquen más en el valor que les puedes proporcionar por encima del tamaño de tu audiencia y que puedas cobrarles hasta 10x o 20x más.

Como creador de contenido, no solo existe valor en tu audiencia, sino en los diferentes métodos de distribución que has creado.

No solo ofrezcas espacios publicitarios basados en una forma de contenido o plataforma, por ejemplo, si tienes un pódcast; no te enfoques solo en tus descargas actuales.

Mejor ofrece patrocinios de mayor valor, por ejemplo:

• Patrocinio de varios meses o una temporada completa. Esto te permite cobrar hasta 10x más.

• Promoción en múltiples plataformas como tu Newsletter, Pódcast, Instagram, Twitter Spaces, etc. Esto ayuda al SEO y su posicionamiento de marca.

• Publicidad dinámica en tu catálogo existente (si tu plataforma de hosting lo permite) propón poner el patrocinio en los últimos 4 meses de contenido.

• Contenido o eventos en la vida real exclusivos para la marca. Ósea, que puedes agregar su logo en tu booth, banners, o mercancía.

Estas opciones entregan mayor exposición sin requerir más trabajo de tu parte. Aprovecha tu creatividad para idear patrocinios de alto valor, no te limites a lo básico.

Pide un brief creativo detallado

Cuando una marca acepta trabajar contigo, asegúrate de pedir un brief creativo con información específica de lo que necesitas: puntos de discusión, llamado a la acción, tono requerido, logos, imágenes, etc.

No tengas miedo de pedir clarificación si algo es confuso. Un brief claro y alineación son clave para ejecutar bien y lograr que la marca quiera repetir la colaboración.

Resalta los resultados

Después de la campaña, comparte con la marca datos sobre el rendimiento de la campaña: comentarios positivos de tu audiencia, clicks al enlace, cupones canjeados, etc. Esto demuestra tu valor e influencia sobre tu nicho.

Las marcas aprecian este tipo de retroalimentación porque les permite mejorar futuras campañas contigo. Y los resultados positivos las incentivan a colaborar nuevamente.

En conclusión

Con creatividad y una buena estrategia, es totalmente posible conseguir patrocinios de importantes marcas incluso cuando vas iniciando. Enfócate en crear valor, no solo en números grandes. Investiga a la competencia, sé persistente, ofrece patrocinios de alto impacto y destaca los buenos resultados.

¡Pronto estarás monetizando tu contenido con marcas reconocidas!

ÚNETE A MIs NEWSLETTERs

 ¡Descubre cómo dominar el mundo de marketing digital! Sin trucos, solo técnicas comprobadas que dan resultados.

Boletín diario con las noticias más recientes sobre NFTs, DeFi y todo lo relacionado con Web 3 | En menos de 5 minutos y en español.