Protocolo Para Escalar a $200 Millones Sin Publicidad, Utilizando Creadores y Contenido Orgánico
¡Me alegra mucho tenerte aquí! Cada semana te traeré estrategias prácticas y efectivas que realmente funcionan. Nada de teorías complejas, solo acciones claras y directas que puedes aplicar de inmediato para mejorar tus campañas y empezar a ver resultados.
En este protocolo, vamos a desglosar cómo Olipop logró aumentar sus ingresos a $200 millones sin depender de anuncios pagados, implementando una estrategia enfocada en creadores de contenido y crecimiento orgánico.
Te mostraré cómo puedes aplicar estos mismos principios en tu marca para crecer de forma auténtica, y generar ingresos sostenibles. Encontrarás ejemplos prácticos que demuestran cómo los creadores (no influencers) pueden transformar tu marca y llevarla a otro nivel sin invertir en publicidad tradicional.
Contexto:
Olipop es una marca de refrescos que se distingue por ofrecer bebidas saludables con beneficios para la salud digestiva. Se posiciona en el mercado como una alternativa más saludable a los refrescos tradicionales, utilizando ingredientes naturales como fibras y prebióticos.
Su estrategia de marketing se centra en educar al consumidor sobre los beneficios para la salud, colaborar con creadores y utilizar packaging “retro” para atraer a una audiencia nostálgica y consciente de la salud. También ha aprovechado estrategias de branding en redes sociales y campañas publicitarias directas para captar la atención de millennials y Gen Z.
Esta es la estrategia que los llevo a $200 millones en ingresos.
1. Sustituye los Anuncios Pagados por Contenido Orgánico
Por qué es importante: En un mundo saturado de anuncios, el contenido orgánico se percibe como más auténtico y confiable.
Las audiencias están cada vez más blindadas ante los anuncios pagados o el contenido de influencers y buscan interacciones genuinas con las marcas. Al no hacer publicidad pagada o tradicional, te enfocas en construir relaciones a largo plazo con tu comunidad.
Cómo hacerlo:
Reemplaza la inversión en anuncios con contenido genuino: En lugar de gastar tu presupuesto en anuncios que pueden ser ignorados, o en influencers con números inflados, invierte en la creación de contenido atractivo y emocionalmente que razone con la gente. Elige plataformas donde tu audiencia está más activa, como TikTok e Instagram.
Ejemplo: Olipop tomó una decisión inteligente en el 2021 al detener por completo sus campañas pagadas y apostar todo a contenido orgánico en TikTok. El enfoque permitió que su mensaje llegara a millones sin necesidad de gastar en publicidad. El éxito fue tal que sus ingresos se dispararon de $31 millones en el 2021 a $200 millones.
Acción inmediata: Evalúa qué porcentaje de tu presupuesto puedes redirigir hacia la creación de contenido orgánico y planifica campañas en plataformas de alto impacto como TikTok.
2. Elige un Embajador Auténtico para tu Marca
Por qué es importante: Hoy en día la gente conecta más con personas reales que con marcas. Estamos traicionando de una economía basada en información a una economía basada en la confianza.
Cuando eliges a un embajador que realmente refleja los valores y la esencia de tu marca, estás dando un rostro humano a tu producto. Al final del día, las personas confían más en lo que les recomienda alguien a quien admiran o siguen, que en lo que dice una marca.
Tener a alguien que encarne lo que tu marca representa hace que los clientes sientan una conexión más cercana, como si estuvieran interactuando con una persona y no solo con un logo.
Esto no solo crea una relación más emocional, sino que también refuerza la confianza y lealtad hacia tu marca. Además, cuando esa persona vive y promueve lo que tu producto ofrece de manera auténtica, el mensaje se vuelve mucho más creíble y fácil de aceptar.
Cómo hacerlo:
Encuentra al creador adecuado: Debes elegir a alguien que no solo tenga la capacidad de crear contenido, sino que también pueda representar los valores de tu marca. El embajador debe ser auténtico, carismático y estar alineado con la cultura de tu marca.
Ejemplo: Olipop contrató a Sarah Crane para ser el “rostro” de la marca en TikTok. Ella no solo creó contenido entretenido, sino que se convirtió en una figura clave para la identidad de la marca, desde lanzar nuevos productos hasta compartir historias. Esto ayudó a que la marca se sintiera más cercana y auténtica.
Acción inmediata: Investiga creadores o influencers en tu industria que ya compartan valores y estilos de vida alineados con los de tu marca. Elabora una lista y comienza a trabajar en propuestas de colaboración.
3. Implementa Asociaciones Estratégicas con Creadores
Por qué es importante: Los creadores de contenido han ganado gran credibilidad entre sus audiencias. Si logras que promuevan tu producto de manera auténtica, su comunidad los seguirá. Las asociaciones con creadores pueden amplificar tu mensaje a un costo mucho menor que los anuncios tradicionales.
Cómo hacerlo:
Desarrolla una estrategia basada en investigación: No todos los creadores son adecuados para tu marca. Realiza encuestas y cuestionarios para asegurarte de que el público de los creadores con los que trabajes esté alineado con tu mercado objetivo.
Involucra a varios creadores de manera orgánica: El éxito radica en la naturalidad con la que los creadores integran tu producto en sus publicaciones. Evita las menciones directas o demasiado promocionales. En lugar de eso, permite que los creadores cuenten historias genuinas sobre cómo tu producto mejora sus vidas.
Ejemplo: Olipop colaboró con cientos de creadores para producir contenido orgánico, resultando en más de 1.6 mil millones de visualizaciones en TikTok. La clave fue que los creadores promocionaban el producto de manera sutil, lo que lo hacía sentir más auténtico.
Olipop tiene un programa de embajadores súper sencillo:
1. Compra 4 sodas de Olipop.
2. Llena una solicitud.
3. Envía tu recibo.
Si te aprueban, ¡listo! Te pagan según las vistas e impresiones que consigan tus videos durante las primeras 48 horas. Es una forma fácil y divertida de ganar dinero mientras compartes lo que te gusta de la marca. 👇
Acción inmediata: Desarrolla un sistema de investigación para identificar a los creadores correctos. Empieza con una pequeña lista de creadores, coordina campañas piloto y ajusta tu estrategia según los resultados.
4. Diseña un Embudo de Contenido Estratégico
Por qué es importante: Para lograr un crecimiento sostenible y efectivo sin depender de publicidad pagada, cada pieza de contenido debe tener un rol estratégico dentro de tu embudo. Un buen embudo no solo atrae, sino que también nutre y convierte a tus seguidores en clientes.
Al mapear tus objetivos para cada etapa del embudo, aseguras que el contenido esté optimizado para guiar a los usuarios a través de su recorrido con la marca, desde el descubrimiento hasta la conversión.
Cómo hacerlo:
📌Parte Superior del Embudo: Crear conciencia orgánica
El objetivo en esta etapa es atraer a nuevas audiencias que aún no conocen tu marca. Aquí es donde el contenido de colocación de producto orgánico juega un rol clave.
En lugar de vender directamente, el enfoque es educar o entretener, como lo hizo Olipop en TikTok al integrar sus productos de manera sutil y natural. El contenido debe ser ligero, emocional y estar alineado con los intereses de tu público objetivo.
Ejemplo: Olipop utilizó creadores de contenido para mostrar su producto en situaciones cotidianas, como parte de un estilo de vida saludable, sin caer en una promoción forzada. Este contenido ayudó a aumentar la conciencia de la marca, generando un crecimiento en la búsqueda orgánica de 20,000 visitas mensuales a más de 150,000.
Acción inmediata: Desarrolla piezas de contenido que introduzcan tu producto de manera natural y entretenida, y distribúyelas en plataformas como TikTok e Instagram para maximizar el alcance.
📌Parte Media del Embudo: Demostrar el valor del producto
En este punto, el enfoque se desplaza hacia el uso práctico de tu producto. Contenidos que muestren cómo tu audiencia puede beneficiarse de él en su vida diaria —como recetas, tutoriales o consejos prácticos— funcionan mejor. Aquí es donde puedes demostrar la funcionalidad y los beneficios únicos de tu producto, asegurando que el público perciba su verdadero valor.
Ejemplo: Olipop mostró cómo sus bebidas pueden integrarse en hábitos diarios de salud, como recetas saludables, destacando los beneficios digestivos de sus ingredientes. Estos videos no solo educaron, sino que también generaron un mayor interés en la marca.
Crea tutoriales o guías prácticas que enseñen a tu audiencia cómo incorporar tu producto en su rutina diaria. Publica este tipo de contenido en plataformas que favorezcan el formato más largo, como YouTube o Instagram Stories.
📌Parte Inferior del Embudo: Facilitar la conversión
Cuando tu audiencia está lista para tomar una decisión de compra, tu contenido debe facilitar el proceso, guiándolos hacia cómo adquirir el producto. Aquí puedes ser más directo y mostrar claramente dónde y cómo pueden comprarlo. Aunque las plataformas como TikTok no siempre generan ventas directas, pueden redirigir tráfico significativo a puntos de venta clave, como la tienda en línea o los localizadores de tiendas físicas.
Ejemplo: Olipop notó que, aunque sus ventas directas en plataformas como TikTok no aumentaron significativamente, el tráfico hacia su localizador de tiendas se convirtió en uno de los más visitados. Esto impulsó un crecimiento en las ventas físicas, con un aumento de 2 a 3 veces en la rotación de sus productos en tiendas minoristas importantes.
Acción inmediata: Incluye llamados a la acción claros en tu contenido, como “Visita nuestro sitio web para encontrar una tienda cerca de ti” o “Compra directamente aquí”, utilizando enlaces que faciliten la conversión.
5. Optimiza para la Viralidad
Por qué es importante: El contenido viral puede llevar tu marca a una audiencia exponencial en un corto período. Si bien no se puede garantizar la viralidad, puedes crear condiciones para que tu contenido tenga una alta probabilidad de ser compartido y ganar tracción.
Cómo hacerlo:
Aprovecha las tendencias y desafíos: Participa en desafíos virales y utiliza tendencias populares en plataformas como TikTok. Crea contenido que sea fácil de compartir y que incite a los usuarios a interactuar o replicar.
Ejemplo: El uso de hashtags y desafíos en TikTok ayudó a Olipop a ganar popularidad rápidamente. La clave fue aprovechar las tendencias de la plataforma y adaptarlas a su mensaje de marca.
Acción inmediata: Identifica tendencias populares en las redes sociales y crea contenido alrededor de ellas. Considera lanzar un desafío propio que pueda incentivar la participación de los usuarios.
6. Mide y Ajusta tu Estrategia en Función de Resultados
Por qué es importante: No todas las campañas serán un éxito desde el principio. Medir constantemente los resultados te permitirá ajustar y optimizar tu estrategia para mejorar el rendimiento y maximizar el retorno de la inversión.
Cómo hacerlo:
Establece métricas clave: Define KPIs claros como el engagement, alcance, número de visualizaciones, interacciones, conversiones y ventas directas generadas a través de los creadores de contenido.
Optimiza sobre la marcha: Revisa regularmente los resultados de tus campañas y ajusta tu enfoque según los datos. Si un creador no está generando el impacto esperado, reasigna recursos a los que sí lo hacen.
Acción inmediata: Implementa un panel de control para monitorear el rendimiento de cada campaña y creador. Utiliza herramientas de análisis como TikTok Analytics, Instagram Insights y Google Analytics.
Este protocolo, basado en el caso de Olipop, muestra cómo es posible generar un crecimiento exponencial utilizando contenido orgánico y asociaciones estratégicas con creadores de contenido.
Muchos lo dudan, pero es totalmente posible crear autenticidad. Al aprovechar el poder viral de plataformas como TikTok y generar conexiones emocionales genuinas, puedes construir una marca con autoridad y generar ingresos sostenibles sin depender de anuncios pagados.
¡Gracias por leer! Espero que este protocolo te haya sido de gran valor.
Si crees que esta información puede ser útil para alguien más, no dudes en compartirla. Nos vemos el martes con un nuevo protocolo. ¡Hasta pronto!
Jorge
